在河南新鄉，看企業積極應變（高質量發展看亮點·走一線）

河南威猛振動設備股份有限公司研發的焊接機器人“小萌”。

新鄉化纖股份有限公司的智能化生產車間。 以上圖片均為趙雲攝（人民視覺）

談海外市場——

事在人為，原來的市場不一定會丟﹔放眼世界，還有更廣闊市場待開發

走訪的企業中，有不少做外貿生意，一些企業外貿依存度還很高，這些企業家如何看待當前的經濟形勢呢？

“出口到美國的生意，不好做了。”不少企業這樣說。

新鄉新科防護科技有限公司，主要生產安全防護類面料服裝，產品90%以上銷往歐洲、北美，是典型的外貿企業。今年一季度，企業營業收入同比下降30%。

河南新飛智家科技有限公司，主要生產冰箱、冰櫃等。公司副總經理楊欽河介紹：這些年，產品出口70多個國家和地區。今年，外銷市場不確定性陡然增大。

外部環境變差了，憂慮自然是有的。然而，在採訪中，記者並沒有見到企業家們的慌張之色。

“對下半年整體訂單狀態，我們持樂觀態度。”新科防護的董事長助理謝立說，“這不是頭一遭了。”2018年，美國對中國商品加征關稅時，公司的訂單就受到很大影響。然而到了下半年，訂單又迅速回暖。“因為美國客商在全球找了一圈，對比后發現，還是我們的產品性價比更高。所以哪怕加價，他們還是選擇了我們。”謝立說。

這段時間，新科防護董事長已飛赴美國，拜訪採購商，商討解決辦法，保住基本盤。公司也已派團隊入駐中東國家開展營銷。另外，還在拓展俄羅斯、南美市場，挖掘潛在客戶。

與新科防護有相似經歷的，是生產起重機的衛華集團。去年10月，記者曾來到這裡採訪，衛華集團副總裁丁海洋介紹：企業在春節前想要招聘100名海外銷售人員。如今再問，企業已在海外招聘了300多人，且已上崗。“今年行情不好說，但事在人為。我們企業的高層，現在不少都在海外出差談合作。”丁海洋說。

變動的形勢還激發了許多企業的決心——加大力度開拓海外市場。

新鄉化纖股份有限公司，主要生產再生纖維素長絲，公司副總經理張家啟介紹：前不久，企業組團去印尼、保加利亞等國參加展銷會，“當地人對面料手感有高要求，我們針對性研發了扁平絲，受到歡迎。”

豫北轉向（新鄉）系統股份有限公司，是汽車零部件制造企業，公司副總經理鐘立杰說：“當前，企業正在開展海外建廠的布局選點。加速海外發展，哪怕很難，也是必須走的路。”

調研中發現，有豐富外貿經驗的企業早有預感，已有一定准備。

有企業家告訴記者：“除了美國市場，歐洲、東南亞、南美……都有廣闊的市場，以前只是沒太多關注。如今再看，市場也不小。”

若隻盯著一畝三分地，難免唉聲嘆氣。事在人為，原來的市場不一定會丟﹔放眼世界，還有更廣闊市場待開發。

談國內市場——

國內有廣闊市場，關鍵是怎麼激發需求，企業要抓住機遇借勢起飛

今年全國兩會，“加快補上內需特別是消費短板，使內需成為拉動經濟增長的主動力和穩定錨”寫入《政府工作報告》。激發需求，制造業企業不能只是埋頭制造。

對此，河南威猛振動設備股份有限公司經理助理趙亞芳深有感觸：“我們做細分行業的，不能忽略了營銷。就像前些年，老年人不會用智能手機。現在呢？他們越用越順。”

怎麼擴大內需？威猛振動有發言權。在其生產車間，記者看到了好幾個“小萌”系列焊接機器人。趙亞芳介紹，這些本來是企業研發自用的。后來，一些員工試著給它們拍短視頻、搞直播，竟然吸引了大量新客戶。“小萌”系列焊接機器人自2021年底上市后，最開始年銷售額隻有200多萬元。3年間已激增29倍，成功開辟公司第二增長曲線。如今，還出口到了俄羅斯、韓國等國。

嘗到了做營銷的甜頭，威猛振動由總經理牽頭，成立了一個團隊，打造全員營銷矩陣。同時，公司還打造“小萌之家”平台，幫助客戶熟悉“小萌”機器人操作、收集產品迭代建議，以此來增強客戶黏性。“現在，我們賣的不只是產品。”趙亞芳介紹，數字化轉型中，公司搭